Visión general de la empresa
SCS Global Services es pionera y líder en el campo de las normas de sostenibilidad y la certificación por terceros, y lleva más de 40 años trabajando en los sectores de los recursos naturales, la construcción, la alimentación y la agricultura, los productos de consumo y el clima. Como empresa benéfica, estamos comprometidos con las prácticas empresariales social y medioambientalmente responsables y, mediante la aplicación de conocimientos científicos sólidos, impulsamos un cambio positivo.

Descripción general del puesto
El director de Desarrollo Empresarial y Estrategia, Clima, es responsable de desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas integral que aproveche las fortalezas únicas de cada departamento dentro de la división Clima. Esta función dirige el equipo de ventas de la división, compuesto actualmente por vendedores-ejecutores, garantizando la responsabilidad y proporcionando orientación, formación y la implementación de procesos de ventas eficientes para impulsar el rendimiento y la alineación con los objetivos de ingresos y rentabilidad de la empresa. El director colabora estrechamente con el departamento de marketing para garantizar el desarrollo y la implementación satisfactorios de planes de marketing eficaces para cada programa.

El candidato ideal es un líder de ventas con amplia experiencia, preferiblemente con experiencia en marketing y sostenibilidad corporativa, que tenga la capacidad de comprender los aspectos técnicos de las ventas relacionados con la contabilidad de gases de efecto invernadero, la garantía ESG y las declaraciones de sostenibilidad. También se requiere un alto nivel de comprensión de la verificación de la compensación de carbono para apoyar las oportunidades de venta y la venta cruzada. Este puesto supervisará la implementación de las ventas de la división, incluyendo el cultivo y la expansión de las relaciones con cuentas de alto valor y clientes potenciales estratégicos, alineando las necesidades de los clientes con las ofertas de SCS y supervisando el desarrollo de propuestas ganadoras que se centren en la integridad y la calidad del servicio al cliente.

Como responsable de ventas de la división Climate, el director contratará a los mejores talentos comerciales, promoverá la formación cruzada y fomentará la colaboración entre los equipos nacionales e internacionales. El puesto requiere una estrecha colaboración con el vicepresidente de la división, los equipos técnicos y los responsables de ventas corporativas para garantizar que se cumplan y superen los objetivos de ventas.

Se espera que el director se mantenga al tanto de las tendencias normativas, identifique las oportunidades emergentes y elabore estrategias para monetizar nuevas áreas de negocio en colaboración con el vicepresidente de Clima. En última instancia, este puesto es responsable de alcanzar los objetivos de ventas de la división y de establecer metas claras y cuantificables para cada miembro del equipo de ventas.

Normas/esquemas pertinentes

• Registro Americano de Carbono (ACR)
• Programa Cap-and-Trade de la Junta de Recursos Atmosféricos de California
• Norma de notificación obligatoria (MRR) de la Junta de Recursos del Aire de California (ARB)
• Programa canadiense de notificación de gases de efecto invernadero
• Proyecto de Divulgación de Carbono (CDP)
• Certificación de Carbono Neutralidad
• Verificación de la compensación de emisiones de carbono
• Reserva de Acción Climática
• Directiva sobre la presentación de informes de sostenibilidad corporativa (CSRD)
• Garantía ESG
• Verificación del inventario de GEI
• ISO 14025 Etiquetas y declaraciones medioambientales - Tipo III
• ISO 14044 Análisis del ciclo de vida Gestión medioambiental - ACV
• ISO 14067 Gases de efecto invernadero - Huella de carbono de los productos
• ISO 21930 Sostenibilidad en edificios y obras de ingeniería civil
• Verificación de la huella de carbono del producto (PCF)
• El Registro del Clima (TCR)
• Normativa sobre el carbono verificado
• Protocolo de GEI del WRI
• Otros enfoques voluntarios y normativos pertinentes

Funciones y responsabilidades esenciales
Planificación, desarrollo y presentación de informes de ventas

• Dirigir el desarrollo y la implementación de la estrategia de ventas de la división, que está vinculada a la estrategia de ingresos corporativos.
• Dirigir el desarrollo y la ejecución satisfactoria de planes estratégicos de ventas colaborando eficazmente con los responsables técnicos, los responsables de marketing, los responsables ejecutivos y otros directores de ventas divisionales e internacionales.
• Preparar previsiones de ventas por departamento, programa y división; establecer objetivos de ventas basados en datos para la división y en apoyo de un seguimiento preciso de las ventas a nivel corporativo.
• Aprovechar el talento de los miembros del equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ventas de la división.
• Definir los objetivos estratégicos divisionales para el crecimiento de los ingresos de nuevos negocios en colaboración con el vicepresidente de Clima, aprovechando un equipo multidisciplinario, incluyendo objetivos de rendimiento y planes de desarrollo profesional para cada miembro del equipo.
• Realice un seguimiento del rendimiento de las ventas utilizando Salesforce CRM, evaluando continuamente el estado del nuevo canal de negocios.
• Supervisar la documentación de las actividades de ventas en Salesforce, asegurándose de que el equipo mantenga una cola de clientes potenciales clara y un canal de ventas sólido; impulsar la adopción de otras plataformas tecnológicas que mejoren los esfuerzos de ventas.
• Representar a la división asignada en las reuniones de ventas corporativas; colaborar con compañeros de todas las divisiones y entidades de SCS para intercambiar información, como estrategias de venta e inteligencia de marketing.
• Informar semanalmente, trimestralmente y anualmente sobre los nuevos proyectos en cartera para reuniones estratégicas y tácticas de ventas con los responsables de ventas de la empresa.
• Supervisar la función del equipo de ventas divisional en la preparación de nuevos clientes para su incorporación; garantizar que el equipo siga los protocolos establecidos para el proceso de traspaso de Ventas a Operaciones, facilitando las mejoras necesarias en estos procesos.
• Contribuir a las iniciativas de ventas a nivel corporativo dirigidas por el director general de ventas, según se solicite.

Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.

• Mantener el conocimiento de las tendencias del sector, los avances clave y el panorama competitivo de la División Climática y, en menor medida, de otros productos y servicios de SCS; proporcionar asesoramiento estratégico al equipo directivo de ventas corporativas, al vicepresidente de Clima y a los responsables de programas sobre las tendencias del mercado y recomendar estrategias para maximizar la ventaja competitiva.
• Representar a SCS en eventos y ferias del sector, incluyendo con el tiempo charlas y otras actividades de liderazgo intelectual; desarrollar contactos en el sector mediante la creación de redes y la comunicación eficaz de las ventajas de los servicios de SCS.
• Identificar oportunidades de venta cruzada, paquetes de servicios, desarrollo de nuevos servicios y mejoras en los servicios para ampliar la oferta de programas; recomendar paquetes de servicios a clientes actuales y potenciales en función de las necesidades de los clientes.
• Genere ingresos por ventas aprovechando los conocimientos de los expertos en la materia de SCS para identificar oportunidades, atraer a los clientes con soluciones personalizadas y cerrar acuerdos de gran valor.

Colaboración del equipo de marketing

• Colaborar con el departamento de marketing para garantizar la eficacia de las campañas de marketing de los programas y servicios de la división Climate, con el fin de atraer a clientes potenciales y fidelizar y realizar ventas cruzadas a los clientes actuales.
• Identificar y anticipar las necesidades relacionadas con el material de marketing, los recursos del sitio web y la atención al cliente; comunicar esas necesidades al departamento de marketing y colaborar con él para desarrollar y perfeccionar el contenido de marketing.
• Colaborar con el departamento de marketing para apoyar eventos (planificación de ferias y conferencias, stands de exposición, material de marketing, etc.) y otras iniciativas de ventas externas.
• Proporcionar información estratégica al departamento de marketing sobre las prioridades de las campañas y los mensajes para garantizar la alineación con los objetivos de ventas de la división y los mercados objetivo.
• Supervisar, apoyar y evaluar la ejecución por parte del departamento de marketing de las tácticas acordadas, ofreciendo comentarios y ajustes para optimizar la generación de clientes potenciales y los resultados de conversión.

Gestión de personal

• Garantizar que el equipo de ventas de la división, en coordinación con el director general de ventas y el vicepresidente de Clima, cumpla con la estrategia, las políticas, los OKR y las directrices legales de la empresa.
• Proporcionar liderazgo y apoyo al equipo de ventas de la división; motivar y animar al equipo a optimizar los esfuerzos de ventas utilizando todas las herramientas y recursos a su disposición, especialmente Salesforce.
• Realizar controles periódicos con el equipo de ventas de la división, incluyendo el seguimiento del progreso de las oportunidades cerradas con éxito en comparación con los objetivos del programa y de los usuarios en Salesforce.
• Convocar reuniones periódicas con el equipo de ventas para garantizar que se cumplan los objetivos de ventas y que los elementos tácticos del plan de ventas de la división se ejecuten de manera eficaz.
• Proporcionar al equipo de ventas objetivos de rendimiento claramente definidos y comentarios de forma continua; garantizar que el equipo de ventas cumpla los objetivos de los usuarios para cada programa, colabore en la búsqueda de cuentas clave y aplique los planes de ventas anuales de la división.
• Realizar evaluaciones anuales del rendimiento de los subordinados directos de acuerdo con la política de SCS.
• Proporcionar la formación y el asesoramiento necesarios en materia de ventas a los miembros del equipo de ventas dentro de la división y externamente.
• Trabajar para fomentar un ambiente de equipo respetuoso y libre de conflictos.
• Supervisar las necesidades de personal de ventas y actuar como responsable de contratación de nuevo personal; desarrollar, reclutar y formar al equipo de ventas en función de las necesidades identificadas o previstas.
• Asegurarse de que el equipo de ventas genere propuestas coherentes con los estándares de excelencia y calidad de la empresa; garantizar que las respuestas multidisciplinarias a las solicitudes de propuestas (RFP) y solicitudes de información (RFI) se preparen de manera eficiente y estructurada.
• Colaborar con los comerciales, los directores técnicos, el director general de ventas y el equipo jurídico para negociar los precios y las condiciones de venta.

Desarrollo profesional

• Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de los servicios y programas relacionados con la cartera asignada y SCS en su conjunto.
• Formarse en diferentes áreas y adquirir competencia en la evaluación y venta de programas seleccionados más allá de la cartera asignada, incluyendo otras divisiones según surjan las necesidades.
• Asistir a eventos del sector relevantes para la cartera de ventas actual y evaluar las oportunidades emergentes.
• Busca orientación, formación presencial y virtual, y estudio independiente para apoyar tu desarrollo profesional; esto incluye reunirte con compañeros y mentores durante las fases de cualificación y descubrimiento de nuevos proyectos.
• Asistir a las formaciones y reuniones de los gerentes.

Cualificaciones mínimas

• Licenciatura en un campo STEM (por ejemplo, ciencias naturales, ingeniería o tecnología) y
• Más de 5 años de experiencia en ventas externas dentro del sector y
• Más de 5 años de experiencia en liderazgo en la gestión de personal de un equipo de ventas, un equipo de gestión de cuentas, un equipo técnico o un equipo de éxito del cliente.
• Experiencia en reestructuración, creación, desarrollo y/o gestión de equipos de ventas, operaciones o centrados en el cliente.
• Gran capacidad de liderazgo, comunicación y negociación
• Muy organizado y con grandes dotes organizativas.
• Competente en Salesforce CRM
• Competente en aplicaciones de Microsoft Office, incluyendo Word, Excel, PowerPoint y Outlook.
• Iniciativa, buen juicio y capacidad para trabajar de forma independiente bajo presión en un entorno cambiante.

Cualificaciones preferidas

• Máster en Administración de Empresas
• Desarrollo y aplicación eficaz de planes, estrategias y tácticas de marketing.

La descripción anterior pretende describir la naturaleza general y el nivel del trabajo que se realiza. No pretende ser una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, obligaciones y aptitudes necesarias. Es posible que se requieran tareas adicionales fuera de las responsabilidades normales de vez en cuando, según se asignen.

Trabajo a distancia
SCS está reclutando todos los puestos abiertos para ser remotos; permitiendo a nuestros empleados la capacidad de trabajar de forma flexible y permitiendo a SCS como empresa diversificar la experiencia y las perspectivas de nuestra creciente fuerza de trabajo. Se trata de un puesto basado en la oficina en casa y puede incluir viajes locales, nacionales y/o internacionales. Los detalles se aclararán durante el proceso de contratación.

Salario anual estimado
95 000 $ - 135 000 $

Declaración EEOC
SCS ofrece igualdad de oportunidades de empleo (EEO) a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estado civil, amnistía o condición de veterano cubierto de conformidad con las leyes federales, estatales y locales aplicables. SCS cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo, pero no limitado a, la contratación, colocación, promoción, terminación, despido, retirada, transferencia, permisos de ausencia, compensación y formación.